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5 Möglichkeiten, wie Remarketing Ihrem Unternehmen zugute kommen kann

BEZAHLTES SUCHMARKETING

Wenn es richtig gemacht wird, können Sie mit Remarketing Ihrem Publikum geschmackvoll folgen und wertvolle Kontaktpunkte erstellen, um Leads zu Kunden zu machen.

Hier finden Sie:

  • Was Remarketing ist
  • Wie Sie diese Anzeigenstrategie richtig einsetzen können
  • Möglichkeiten, wie Remarketing Ihrem Unternehmen zugute kommt
  • Wie es Ihnen Geld sparen kann

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie gehen durch ein Einkaufszentrum (OK, denken Sie also vielleicht ein paar Jahre oder Jahrzehnte zurück). In einem Fenster sehen Sie einen schönen Pullover, der Ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht. Sie überprüfen das Preisschild, fühlen den Stoff, sind sich aber nicht sicher, ob Sie bereit sind, Ihre Kreditkarte abzulegen.

Sie beschließen, weiter herumzulaufen. Auf dem Weg zum Ausgang kommen Sie wieder am Pullover vorbei. Sie hatten einige Zeit, darüber nachzudenken, und Sie entscheiden sich für den Kauf. 

So funktioniert Remarketing im Wesentlichen – außer online.

Was ist Remarketing?

Remarketing (häufig austauschbar mit „Retargeting“ verwendet) ist eine Methode, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Personen zu verbinden, die Ihre Website oder mobile App bereits besucht haben. 

Während die Begriffe können synonym verwendet werden, haben sie unterschiedliche Bedeutungen leicht. Wie im Search Engine Journal erläutert , geht es beim Remarketing häufiger darum, Kunden per E-Mail erneut zu binden, während sich Retargeting im Allgemeinen auf Online-Anzeigen von Drittanbietern bezieht, die auf Nutzer abzielen, die ohne Kauf mit Ihrer Website interagiert haben.

Anders ausgedrückt, Remarketing basiert normalerweise auf E-Mail-Listen und CRM-Daten . Retargeting hingegen basiert auf Pixeldaten (meistens von unbekannten potenziellen Kunden).

Remarketing kann auf vielen Plattformen durchgeführt werden, von Google Ads und Microsoft Advertising bis hin zu Facebook, Instagram und LinkedIn. Google und Microsoft bieten auch Remarketing-Listen für Suchanzeigen oder RLSAs an. Diese unterscheiden sich vom herkömmlichen Remarketing, da Nutzer Google aktiv mit den von Ihnen gebotenen Kampagnen-Keywords durchsuchen müssen.

Remarketing kann ein hochwirksames Instrument für verschiedene Branchen und Branchen sein – nicht nur für den E-Commerce. Dies ist eine Möglichkeit, die Menschen an Sie zu erinnern, was besonders wichtig ist, da Studien berichten, dass 98% der Verbraucher beim ersten Besuch einer Markenwebsite keinen Kauf tätigen und mehr als 76% der Menschen Online-Einkaufswagen verlassen . 

Wie Mailchimp erklärt , liegt das daran, dass Ihr Publikum das Gefühl haben muss, Sie zuerst zu kennen. In diesem Sinne sind hier nur einige Möglichkeiten aufgeführt, wie Remarketing Ihrem Unternehmen zugute kommen kann.

HawkSEM-Blog: 5 Möglichkeiten, wie Remarketing Ihrem Unternehmen zugute kommen kann

Durch Remarketing können Sie Ihre Chancen erhöhen, diesen warmen Lead in einen geschlossenen Deal zu verwandeln . (Bild über Unsplash)

1. Es hält Sie auf dem Laufenden

Es gibt viele Gründe, warum Benutzer ohne Konvertierung zu Ihrer Website navigieren. Vielleicht mussten sie einen Arbeitsanruf tätigen, suchten nur beiläufig nach ihren Optionen oder wollten sich Zeit nehmen, bevor sie eine Entscheidung trafen.

CMO von Adobe berichtet, dass 30% der Verbraucher positiv oder sehr positiv auf Retarget-Anzeigen reagieren (gegenüber nur 11%, die negativ reagieren – Sie können nicht alle gewinnen!). Mit der Magie des Remarketings können Sie Menschen durch diese gezielten Anzeigen an ihr früheres Interesse erinnern – insbesondere, wenn sie wieder nach ähnlichen Angeboten suchen.

2. Es erhöht Ihre Chancen, einen Lead umzuwandeln

Wenn jemand den Weg zu Ihrer Website oder App gefunden hat und Ihrer Marke ausgesetzt war, haben Sie bereits die große geschäftliche Hürde überwunden, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden. Durch Remarketing können Sie Ihre Chancen erhöhen, diesen warmen Lead in einen geschlossenen Deal zu verwandeln. Es bietet den Anstoß, den sie brauchen, um weiter zu verfolgen, wonach sie von Ihnen gesucht haben.

Das Konsumgüterunternehmen Kimberly-Clark verzeichnete laut Digiday Conversion-Raten von 50-60% für Verbraucher, denen Retargeting-Anzeigen geliefert wurden.

Diese Anzeigentypen erinnern die Nutzer nicht nur an Sie, sondern können auch so programmiert werden, dass der Nutzer direkt zu der Seite zurückkehrt, von der er zurückgeworfen wurde. Wenn sie beispielsweise Ihre Preisseite zuletzt besucht haben, kann die Remarketing-Anzeige sie nach dem Klicken dorthin zurückleiten. Das Ergebnis: eine nahtlose Erfahrung, die sie zum Konvertieren anregt.

3. Sie können Ihre Anzeigen hyperfokussieren

Ein großer Vorteil von Remarketing-Anzeigen besteht darin, dass sie sich direkt an diejenigen richten, die verschiedene Maßnahmen ergriffen haben, um Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu bekunden. Laut Google können Sie verschiedene Remarketing-Listen erstellen, die für bestimmte Fälle gelten, z. B. diejenigen, die etwas in ihren Warenkorb gelegt, aber nicht ausgecheckt haben.

Wer mag es nicht, einen guten, altmodischen Deal zu erzielen? Sie können Remarketing-Anzeigen erstellen, die einem Segment von Nutzern, die bestimmte Interaktionen mit Ihnen abgeschlossen haben, einen Sonderrabatt gewähren. Auf diese Weise hat der Interessent einen noch größeren Anreiz, zu Ihrer Website zurückzukehren.

HawkSEM-Blog: 5 Möglichkeiten, wie Remarketing Ihrem Unternehmen zugute kommen kann

Sie können Remarketing mit kontextbezogenem Targeting kombinieren, um sicherzustellen, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt vor relevanten Interessenten stehen . (Bild über Unsplash)

4. Sie können damit Mobilgeräte und Videos nutzen

Eine andere Sache, die Remarketing auszeichnet: seine Reichweite. Mit diesen Anzeigentypen sind Sie nicht nur auf das Web beschränkt. Sie können Menschen erreichen, die mehr als 2 Millionen Websites und Apps über mehrere Geräte durchsuchen. 

Ziehen Sie in Betracht, frühere Website-Besucher auf YouTube (oder Personen, die Ihre Videos auf YouTube angesehen haben) mit Video- oder Display-Anzeigen anzusprechen, während sie andere Videos ansehen. Sie können auch Text und Bilder in Ihren Remarketing-Anzeigen selbst im Google Display-Netzwerk verwenden.

5. Sie sparen Geld

Cha-ching ! So sparen Sie mit Remarketing-Anzeigen Geld. Diese Anzeigen sind einige der kostengünstigsten Optionen auf dem Markt. Indem Sie sich an Personen wenden, die bereits Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben (wodurch sie qualifizierter werden), geben Sie weniger aus als wenn Sie von vorne anfangen und ein breiteres Netz werfen würden.

Obwohl die Gesamtkosten von Ihrer gesamten Marketingstrategie abhängen, gibt es auch andere Möglichkeiten zum Sparen. Sie können Remarketing beispielsweise mit kontextbezogenem Targeting kombinieren, um sicherzustellen, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt vor relevanten Interessenten stehen.

Beginnen Sie mit Remarketing

Nachdem Sie alle Vorteile der Verwendung von Remarketing kennen, können Sie damit beginnen, diese Taktik des digitalen Marketings für Sie umzusetzen. Um bei Google Remarket zu erstellen , müssen Sie zunächst einen Supportkampagnen-Typ auswählen: Anzeigen oder Suchen. 

Für das Remarketing von Anzeigen müssen Sie ein Marketingziel oder -ziel (falls vorhanden) auswählen und anschließend eine Anzeigengruppe erstellen. Erweitern Sie die Bereiche „Zielgruppen“ unter „Personen: wen Sie erreichen möchten“ und wählen Sie dann unter der Zielgruppe „Remarketing“ die Remarketing-Listen aus, die Sie ansprechen möchten.  

Bei Suchkampagnen ist der Vorgang ähnlich. Sie verwalten die Zielgruppe Ihrer Anzeige, indem Sie Ihre Kampagne auswählen und dann Ihre Remarketing-Zielgruppenliste zu den von Ihnen ausgewählten Anzeigengruppen hinzufügen. Von dort aus können Sie Ihre Zielgruppenausrichtung für die ausgewählten Anzeigengruppen auswählen. 

Profi-Tipp: Wenn Sie keine Remarketing-Liste erstellt haben, können Sie diejenigen verwenden, die Google Ads automatisch für Sie erstellt.

Für Remarketing mit bezahlter Suche in der Bing-Suchmaschine von Microsoft Advertising platzieren Sie zunächst ein UET-Tag (Universal Event Tracking) auf Ihrer Website. Anschließend können Sie Remarketing-Listen basierend auf Benutzeraktivitäten und besuchten Seiten erstellen. Ähnlich wie bei Google ordnen Sie Ihre Remarketing-Listen Anzeigengruppen zu und optimieren sie dann entsprechend Ihrer Bing-Zielgruppe.

Das wegnehmen

Die Leute verstehen, dass Anzeigen nur ein Teil des Pakets sind, wenn es darum geht, online zu sein, ob sie einkaufen, lesen oder unterhalten werden. 

Indem Sie interessierte Benutzer dort treffen, wo sie sich befinden, können Sie diese Erinnerung in einen Klick verwandeln. Dies kann zu einer Umstellung führen, die im Idealfall zu einem zufriedenen Kunden und Markenevangelisten wird.

Remarketing bei HawkSEM ist uns nicht fremd. Erfahren Sie, wie wir diesen Service für Ihr Unternehmen einsetzen können, indem Sie eine Beratung anfordern .

Dieser Artikel wurde aktualisiert und ursprünglich im Oktober 2019 veröffentlicht.

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